Onze opdrachtgever is een groeiend digitaal bureau dat bedrijven helpt om hun online vindbaarheid en commerci\u00eble bereik te vergroten, zowel in Nederland als daarbuiten.<\/p>\n
De organisatie is actief in meerdere Europese markten en werkt voor grotere organisaties en bekende consumentenmerken. De dienstverlening ligt op het snijvlak van organische online groei, online vindbaarheid en digitale marketing. Daarbij wordt inmiddels ook volop gewerkt met de veranderingen die AI teweegbrengt in de manier waarop consumenten bedrijven, producten en informatie vinden.<\/p>\n
De internationale groei gaat snel. Er zijn commerci\u00eble collega’s actief in verschillende delen van Europa en er wordt verder ge\u00efnvesteerd in het commerci\u00eble team.<\/p>\n
Tegelijkertijd is dit geen organisatie waarin alles al jarenlang vastligt. De commerci\u00eble werkwijze wordt verder geprofessionaliseerd, er komt een nieuw CRM-systeem en de salesaanpak wordt verder aangescherpt. Voor iemand die het leuk vindt om niet alleen omzet te realiseren, maar ook mee te denken over hoe je een commerci\u00eble organisatie verder uitbouwt, ligt hier veel ruimte.<\/p>\n
We zoeken een ervaren Senior New Business Manager die zich volledig richt op het binnenhalen van nieuwe klanten.<\/p>\n
Je focus ligt op grotere organisaties met een substantieel digitaal component en groeipotentieel. Als indicatie wordt gekeken naar bedrijven vanaf ongeveer \u20ac10 miljoen omzet.<\/p>\n
Het gaat om een zelfstandige commerci\u00eble rol. Je bouwt je eigen pipeline op, benadert potenti\u00eble klanten en voert gesprekken met beslissers binnen marketing, digital en management. Daarnaast komen er leads vanuit de organisatie binnen die je verder oppakt.<\/p>\n
Je verkoopt geen eenvoudig of ge\u00efsoleerd product. Je brengt eerst in kaart waar een organisatie digitaal staat, welke groeiplannen er zijn en waar kansen liggen om de online zichtbaarheid en commerci\u00eble resultaten te verbeteren.<\/p>\n
Daarbij speelt ook een relatief nieuw vraagstuk een steeds grotere rol: hoe zorgen bedrijven ervoor dat ze niet alleen via traditionele zoekmachines, maar ook via AI-gedreven zoek- en antwoordomgevingen goed naar voren komen? De organisatie heeft hiervoor inmiddels concrete dienstverlening ontwikkeld.<\/p>\n
Voor specialistische inhoud kun je tijdens het verkoopproces collega’s aanhaken. Jij blijft echter commercieel eigenaar van het traject, van eerste contact tot overeenkomst en de eerste fase daarna.<\/p>\n
Je bent voor 100% gericht op new business. Accountmanagement van bestaande klanten ligt elders in de organisatie. Je werkzaamheden bestaan onder andere uit:<\/p>\n
selecteren en benaderen van interessante grotere prospects;<\/p>\n<\/li>\n
zelfstandig ontwikkelen van een kwalitatieve new-businesspipeline;<\/p>\n<\/li>\n
openen van deuren via koude acquisitie, eigen netwerk en andere commerci\u00eble kanalen;<\/p>\n<\/li>\n
opvolgen en converteren van inbound opportunities;<\/p>\n<\/li>\n
voeren van gesprekken met senior marketing- en digital beslissers;<\/p>\n<\/li>\n
achterhalen van commerci\u00eble en digitale groeivraagstukken;<\/p>\n<\/li>\n
samen met interne specialisten ontwikkelen van passende voorstellen;<\/p>\n<\/li>\n
begeleiden van het volledige commerci\u00eble traject tot en met contractering;<\/p>\n<\/li>\n
betrokken blijven tijdens de eerste fase nadat een klant is binnengehaald;<\/p>\n<\/li>\n
actief meedenken over verdere verbetering van de commerci\u00eble aanpak en processen.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n
De jaarlijkse commerci\u00eble doelstelling ligt grofweg tussen \u20ac700.000 en \u20ac1 miljoen aan nieuwe business. Daarbij wordt niet alleen gekeken naar het uiteindelijke resultaat, maar ook naar de ontwikkeling van de pipeline en conversie gedurende het salesproces.<\/p>\n
Deze positie vraagt om iemand die al meerdere jaren zelfstandig new business heeft ontwikkeld en gewend is om met grotere organisaties zaken te doen.<\/p>\n
Een relevant netwerk binnen adverteerders en grotere merken is daarbij een belangrijke pr\u00e9. Je hoeft zelf geen inhoudelijk SEO-specialist te zijn, maar je moet wel begrijpen hoe bedrijven online groeien en voldoende digitale bagage hebben om op niveau met marketing- en digital beslissers te spreken. We denken aan iemand die:<\/p>\n
ruime ervaring heeft met B2B new business;<\/p>\n<\/li>\n
gewend is langere en inhoudelijkere salestrajecten te managen;<\/p>\n<\/li>\n
aantoonbaar grotere klanten heeft binnengehaald;<\/p>\n<\/li>\n
makkelijk schakelt met Marketing Directors, Heads of Digital en andere senior beslissers;<\/p>\n<\/li>\n
affiniteit heeft met digitale marketing en online groei;<\/p>\n<\/li>\n
zelf prospects durft te benaderen en niet afhankelijk is van aangeleverde leads;<\/p>\n<\/li>\n
beschikt over een relevant commercieel netwerk;<\/p>\n<\/li>\n
zelfstandig kan werken en verantwoordelijkheid neemt voor zijn of haar pipeline;<\/p>\n<\/li>\n
energie krijgt van een omgeving waarin commerci\u00eble processen nog verder worden opgebouwd.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n
Je komt terecht in een internationale groeiorganisatie met een sterk digitaal dienstenaanbod en veel commerci\u00eble ruimte.<\/p>\n
De positie is bewust vrij zelfstandig ingericht. Je krijgt ondersteuning van inhoudelijke specialisten, maar bent zelf verantwoordelijk voor het ontwikkelen van je markt en het realiseren van nieuwe klanten.<\/p>\n
Daarnaast krijg je de mogelijkheid om mee te bouwen aan de commerci\u00eble organisatie, terwijl het bedrijf verder professionaliseert en internationaal uitbreidt.<\/p>\n
Indicatie arbeidsvoorwaarden: circa \u20ac80.000 vast salaris met een totaalpakket rond \u20ac115.000 bij het behalen van de commerci\u00eble doelstellingen. Een leaseauto is bespreekbaar.<\/p>\n","protected":false},"featured_media":59171,"template":"","categories":[9],"job-expertise":[26,30,34],"job-location":[74],"class_list":["post-59170","jobs","type-jobs","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","categories-sales","job-expertise-new-business-development","job-expertise-sales","job-expertise-strategic-online-marketing","job-location-randstad"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/foresightrecruitment.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/jobs\/59170","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/foresightrecruitment.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/jobs"}],"about":[{"href":"https:\/\/foresightrecruitment.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/jobs"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/foresightrecruitment.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/jobs\/59170\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":59180,"href":"https:\/\/foresightrecruitment.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/jobs\/59170\/revisions\/59180"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/foresightrecruitment.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/59171"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/foresightrecruitment.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=59170"}],"wp:term":[{"taxonomy":"categories","embeddable":true,"href":"https:\/\/foresightrecruitment.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=59170"},{"taxonomy":"job-expertise","embeddable":true,"href":"https:\/\/foresightrecruitment.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/job-expertise?post=59170"},{"taxonomy":"job-location","embeddable":true,"href":"https:\/\/foresightrecruitment.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/job-location?post=59170"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}