De organisatie 

Voor een snelgroeiende internationale digital commerce agency zoeken wij een Commercieel Directeur die een sleutelrol gaat spelen in de verdere commerciële ontwikkeling van de organisatie.

Onze opdrachtgever helpt ambitieuze e-commerce merken groeien door de inzet van data, performance marketing, CRO, content, strategie, marketing automation en AI-gedreven oplossingen. Vanuit meerdere internationale locaties werkt een team van specialisten dagelijks aan het realiseren van duurzame groei voor B2C e-commerce organisaties.

Vanwege de volgende groeifase ontstaat de behoefte aan een ervaren commerciële leider die samen met de oprichter richting geeft aan de commerciële strategie en tegelijkertijd verantwoordelijk is voor de uitvoering ervan.

De uitdaging

Onze opdrachtgever bevindt zich in een belangrijke transitiefase. Tot op heden wordt een groot deel van de commerciële activiteiten, klantontwikkeling en strategische groei nog geleid door de oprichter zelf. De organisatie groeit echter gestaag door en heeft inmiddels een omvang bereikt waarbij verdere professionalisering van de commerciële organisatie noodzakelijk is.

Daarom zoeken wij een Commercieel Directeur die deze verantwoordelijkheid geleidelijk overneemt en helpt bouwen aan een schaalbare commerciële organisatie.

Je werkt in eerste instantie nauw samen met de oprichter, neemt stap voor stap meer commerciële verantwoordelijkheid over en wordt een belangrijke sparringpartner binnen het managementteam. Tegelijkertijd krijg je de ruimte om commerciële processen verder te professionaliseren, structuur aan te brengen en richting te geven aan de toekomstige groei van de organisatie.

Dit is geen functie waarin je een bestaande commerciële machine beheert. Je krijgt juist de kans om een succesvolle agency te helpen transformeren van founder-led sales naar een organisatie met een volwassen commerciële structuur, zonder daarbij de ondernemende cultuur te verliezen.

De rol

Als Commercieel Directeur maak je onderdeel uit van het managementteam en ben je verantwoordelijk voor de commerciële groei van de organisatie.

Je ontwikkelt samen met de oprichter de commerciële strategie en zorgt ervoor dat deze wordt vertaald naar concrete commerciële initiatieven, accountontwikkeling en new business activiteiten.

Daarnaast speel je een belangrijke rol in het verder ontwikkelen van bestaande klantrelaties. Veel klanten werken al jarenlang samen met de organisatie. Jij begrijpt hoe je deze relaties verder uitbouwt, nieuwe kansen identificeert en klanten helpt groeien door meerdere disciplines binnen de organisatie aan elkaar te verbinden.

Je bent daarnaast verantwoordelijk voor het commerciële team en ondersteunt bij het creëren van een professionele commerciële cultuur waarin structuur, eigenaarschap en resultaat centraal staan.

Verantwoordelijkheden

  • Ontwikkelen en uitvoeren van de commerciële groeistrategie

  • Mede vormgeven van de commerciële koers binnen het managementteam

  • Stapsgewijs overnemen van commerciële verantwoordelijkheden van de oprichter

  • Uitbouwen van bestaande strategische klantrelaties

  • Initiëren en realiseren van new business kansen

  • Aansturen, coachen en ontwikkelen van het commerciële team

  • Verhogen van commerciële slagkracht en voorspelbaarheid

  • Optimaliseren van commerciële processen, forecasting en pipeline management

  • Signaleren van marktontwikkelingen en nieuwe groeikansen

  • Vertalen van complexe klantvraagstukken naar commerciële proposities

  • Versterken van de marktpositie en zichtbaarheid van de organisatie

Wat wij zoeken

Wij zoeken geen traditionele salesmanager, maar een commerciële leider die strategie en executie weet te combineren. Je voelt je comfortabel in gesprekken met founders, directies, marketing directors en e-commerce leaders. Tegelijkertijd vind je het leuk om commerciële kansen zelf te ontwikkelen en voorop te lopen in belangrijke trajecten.

Daarnaast beschik je over

  • Minimaal 8 jaar commerciële ervaring binnen digital marketing, e-commerce, media, consultancy of technologie

  • Ervaring met het verkopen van complexe dienstverlening vanuit een agency 

  • Aantoonbare ervaring met business development én accountontwikkeling

  • Ervaring met het aansturen of ontwikkelen van commerciële teams

  • Sterke consultative selling vaardigheden

  • Begrip van digitale marketing, e-commerce, data en technologie

  • Een ondernemende mentaliteit en hands-on instelling

  • Het vermogen om mensen mee te nemen en draagvlak te creëren

Wat je kunt verwachten

  • Een strategische MT-positie met directe invloed op de toekomst van de organisatie

  • De kans om een succesvolle agency te helpen groeien naar de volgende fase

  • Veel vrijheid, verantwoordelijkheid en ondernemerschap

  • Directe samenwerking met de oprichter en het managementteam

  • Een organisatie met sterke reputatie en bewezen trackrecord binnen e-commerce

  • Werken met ambitieuze klanten en complexe commerciële vraagstukken

  • Marktconform salaris met aantrekkelijke bonusregeling