The Company

Onze opdrachtgever is een innovatief, klantgericht technologiebedrijf gevestigd in Zweden, met operaties en klanten over de hele wereld. Ze bieden een unieke onderzoekssoftwareoplossing die is ontworpen om continu en consistent het effect te meten dat digitale campagnes hebben op de belangrijkste merkassociaties van adverteerders. Het bedrijf werkt samen met enkele van de topuitgevers ter wereld, waaronder The New York Times, Schibsted, Financial Times, Bloomberg, The Guardian, Dow Jones en nog veel meer.

Momenteel integreren ze wereldwijd  teamleden in resultaatgerichte werkgroepen, waarbij vaardigheden worden gecombineerd van productontwikkeling, technische ontwikkeling, implementatie, klantinzichten, verkoop en marketing.

Ze zijn een zelfgefinancierd bedrijf dat winst maakt en momenteel wereldwijd 25 medewerkers in dienst heeft, waarvan 3 FTE werkzaam zijn in Amsterdam. Ze geloven dat medewerkers het beste presteren op het werk als ze een goede balans hebben tussen werk en privé. Daarom bieden ze flexibele werktijden, mogelijkheden voor werken op afstand en een royale welzijnsbijdrage als enkele van de voordelen.

The Role 

De Publisher Sales Manager speelt een cruciale rol in het stimuleren van de groei en adoptie van hun SaaS-platform binnen de mediabranche. De belangrijkste verantwoordelijkheid van deze rol is het vinden van nieuwe inkomstenstromen door het benaderen van nieuwe prospects en potentiële partners. Dit zijn hoofdzakelijk uitgevers of gerelateerde organisaties. 

Om te slagen in deze rol, moet de Publisher Sales Manager uitblinken in het opbouwen en onderhouden van sterke relaties met uitgevers en inzicht hebben in hun specifieke behoeften en uitdagingen.

The Responsibilities

  • Je stimuleert de verkoopgroei door actief te prospecteren, leads te kwalificeren en deals te sluiten met uitgevers.

  • Je ontwikkelt en implementeert effectieve verkoopstrategieën en tactieken om omzetdoelstellingen te bereiken.

  • Je voert productdemonstraties uit om de waardepropositie van het platform te tonen.

  • Je onderhandelt over prijzen en contractuele overeenkomsten om wederzijds voordelige partnerschappen te waarborgen.

  • Je houdt verkoopactiviteiten, pijplijnstatus en omzetprognoses bij.

  • Je werkt samen met uitgevers om hun eisen voor advertentiegegevens te begrijpen en hen op de hoogte te brengen van de voordelen van het SaaS-platform.

  • Je werkt nauw samen met het marketingteam aan gerichte marketingcampagnes, waaronder webinars, whitepapers en casestudy's, om leads te genereren en de bekendheid onder uitgevers te vergroten.

 

The Requirements 

  • Een bachelor's degree in bedrijfskunde, marketing of een gerelateerd vakgebied (een MBA is een pre).

  • Bewezen ervaring in verkoop, bij voorkeur in de SaaS-industrie of binnen de uitgeverssector.

  • Een sterk begrip van de uitgeversbranche en bekendheid met meting van advertentiegegevens en ROI-analyse.

  • Uitzonderlijke communicatie-, onderhandelings- en presentatievaardigheden.

  • Het vermogen om relaties te bouwen en te onderhouden met diverse belanghebbenden, waaronder uitgevers, adverteerders en interne teams.

  • Zelfgemotiveerd, doelgericht en resultaatgericht.

 

The Offer

  • Een kantoor in hartje Amsterdam

  • Internationaal reizen naar (potentiele) klanten 

  • Een pioniersrol binnen een succesvolle, self-funded start-up die direct winst maakt 

  • Een salarisrange tot €5.000 bpm + uncapped bonus