De organisatie

Voor een internationaal opererende organisatie binnen performance marketing zoeken wij een commerciële leider die energie krijgt van het bouwen, coachen en professionaliseren van sales teams.

Onze opdrachtgever is een marketingcollectief van meerdere performance marketing gedreven labels. De groep opereert in meerdere Europese markten en werkt voor zowel grote internationale consumentenmerken als niche spelers. Denk hierbij aan klanten variërend van grote A-merken tot gespecialiseerde e-commerce partijen.

De organisatie telt circa 220 medewerkers, heeft tussen de 3.000 en 4.000 actieve klanten en realiseert momenteel ongeveer €80 miljoen omzet. De ambitie is om binnen 2 à 3 jaar door te groeien naar €100 miljoen omzet.

Binnen deze rol ben je eindverantwoordelijk voor de commerciële aansturing van vier core business units binnen de groep en maak je onderdeel uit van het internationale MT, rechtstreeks rapporterend aan de CEO.

De uitdaging

De afgelopen jaren zijn de salesprocessen binnen de verschillende labels grotendeels geprofessionaliseerd en aligned. Er staat inmiddels een duidelijke commerciële infrastructuur, inclusief HubSpot, AI-ondersteunde playbooks, outbound tooling en een centrale salesstructuur. De volgende stap is nu het daadwerkelijk verhogen van commerciële performance en voorspelbaarheid.

De huidige Managing Directors van de labels zijn sterk betrokken bij operatie, klantmanagement, productontwikkeling en teammanagement. Daardoor ontbreekt er focus op dagelijkse commerciële sturing, coaching en het structureel opvolgen van salesprocessen.

Daarom zoeken ze een commerciële leider die:

  • hands-on met de teams aan de slag gaat,

  • commerciële discipline en accountability verder verhoogt,

  • salesprocessen bewaakt én doorontwikkelt,

  • teams coacht in outreach, lead opvolging en new business,

  • forecasting en pipeline management structureel verbetert,

  • en zichtbaar commercieel leiderschap brengt binnen de organisatie.

Je hebt zelf geen individuele omzettarget, maar bent wél eindverantwoordelijk voor de totale commerciële performance van de groep binnen jouw scope. Er wordt verwacht dat je:

  • meeluistert met salesgesprekken,

  • outreach en commerciële aanpak actief voordoet,

  • helpt bij complexe commerciële trajecten,

  • actief betrokken bent bij key accounts,

  • teams inspireert en scherp houdt,

  • en zichtbaar het voorbeeld geeft in hoe moderne sales georganiseerd én uitgevoerd wordt.

De infrastructuur staat. Wat nu nodig is, is iemand die ownership neemt over zowel het systeem als de mensen daarbinnen.

Waar je verantwoordelijk voor wordt

  • Aansturen van circa 20 salesprofessionals verdeeld over 7 landen

  • Direct leidinggeven aan 4 teamleads binnen verschillende internationale markten

  • Verhogen van commerciële performance en voorspelbaarheid

  • Ownership nemen over de volledige internationale sales pipeline

  • Forecasting en wekelijkse performance reviews binnen het MT

  • Verhogen van commerciële discipline, KPI-sturing en accountability

  • Stimuleren van new business ontwikkeling

  • Heractiveren van dormant accounts

  • Verbeteren van lead qualification en opvolging

  • Verhogen van adoptie van sales tooling, AI-oplossingen en workflows

  • Doorontwikkelen van bestaande HubSpot workflows, playbooks en outbound structuren

  • Creëren van meer samenwerking, cross-sell en klantdeling tussen labels en landen

  • Samenwerken met Marketing en Business Development rondom lead generation en commerciële groeistrategieën

  • Rapporteren van commerciële performance richting CEO en board

  • Bijdragen aan change management en integratie van nieuwe overnames

Wat voor omgeving dit is

De cultuur is ondernemend, ambitieus en veranderingsgericht. Er wordt veel verwacht van eigenaarschap, commerciële energie en duidelijk leiderschap. Dit is geen corporate omgeving waarin processen belangrijker zijn dan resultaat. Tegelijkertijd zoeken ze ook geen klassieke “hard sales” manager. Ze zoeken iemand die structuur én menselijkheid combineert. Iemand die duidelijk durft te zijn, maar teams ook beter maakt en meeneemt in verandering.

Wat we zoeken

Je hoeft niet per se uit een agency-omgeving te komen, maar je begrijpt wel hoe commerciële teams binnen een complexe service- of performanceorganisatie functioneren. Belangrijker is dat je:

  • een echte salesleider bent,

  • teams aantoonbaar beter maakt,

  • structuur kunt afdwingen,

  • duidelijk en direct communiceert,

  • ownership neemt,

  • en tegelijkertijd energie, vertrouwen en richting brengt.

Daarnaast herken je jezelf in meerdere van onderstaande punten:

  • Minimaal 10 jaar ervaring binnen commerciële leadership rollen

  • Ervaring met het aansturen van sales teams van 15+ FTE

  • Ervaring binnen meerdere landen, business units of internationale structuren is een sterke pré

  • Sterk in coaching, accountability en performance management

  • Hands-on mentaliteit

  • Sterk analytisch en datagedreven

  • Ervaring met forecasting en pipeline management

  • Ervaring met HubSpot of vergelijkbare CRM-omgevingen

  • Affiniteit met AI-tools en moderne sales tooling

  • Comfortabel binnen veranderende en snelgroeiende organisaties

  • Vloeiend in Engels

  • Duits is een sterke pré

  • Ervaring binnen performance marketing of vergelijkbare markten is een sterke pré

Arbeidsvoorwaarden

  • Vast salaris tot €100.000

  • Bonusregeling van circa €30.000 OTE

  • MT-positie

  • Winstuitkering

  • Pensioenregeling

  • Reiskostenvergoeding

  • Mogelijkheid tot aandelenparticipatie op termijn

  • Internationale groeiorganisatie

  • Standplaats regio Amsterdam

  • Verwachting van minimaal 50% aanwezigheid op kantoor